Exportadores de nueces de Chile analizan el mercado en India y presionan por mejoras arancelarias

India se mantiene como uno de los destinos más estratégicos para la industria frutos secos de Chile, al representar entre el 20% y 25% de los envíos nacionales y abastecer cerca del 50% del consumo interno indio (estimado entre 35 y 40 millones de kilos anuales). Para analizar directamente las condiciones del mercado, los canales de distribución y la dinámica de precios, representantes de empresas exportadoras socias de Chilenut realizaron una gira técnica por los principales centros comerciales de ese país.

La experiencia en terreno confirmó que la nuez chilena cuenta con un alto reconocimiento por parte del cliente indio debido a su calidad superior, blancura y frescura frente a la competencia. No obstante, este atributo se enfrenta a una creciente sensibilidad al precio por parte de los compradores locales.

La barrera del 100% arancelario y la presión de la oferta china

El diagnóstico del sector coincide en que las condiciones actuales de acceso limitan la competitividad comercial del producto chileno:

• Efecto de la tasa arancelaria: Las exportaciones chilenas ingresan al mercado formal indio bajo un arancel del 100%, lo que eleva significativamente el costo de internación y el precio al consumidor final, restringiendo las compras a segmentos que pagan un mayor diferencial por calidad.
• Competencia con volumen chino: China ha aumentado de forma agresiva su presencia en India con una oferta de grandes volúmenes a precios considerablemente más bajos. Dirigentes de la industria advierten que, al crecer demasiado la brecha de precios, los atributos de calidad resultan insuficientes para sostener las ventas.
• Comportamiento en mercados regionales: Los exportadores constataron diferencias en la comercialización: mientras en Mumbai predomina una mayor concentración de compradores y presión a la baja sobre los valores, en Delhi se observa una oferta más diversificada con mejores oportunidades de colocación.

Urgencia por acelerar el acuerdo bilateral (CEPA)

Frente a esta coyuntura, desde Chilenut, su presidente Juan Esteban Rodríguez planteó la prioridad de agilizar las tratativas comerciales lideradas por la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (SUBREI) de Chile para concretar un Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA) con India.

Una rebaja en los gravámenes permitiría llegar a precios más competitivos, ampliar la base de consumidores en India y traspasar mejores condiciones de rentabilidad a toda la cadena productiva y a los agricultores en Chile.