Más cerca del objetivo

Con el objetivo de fabricarlos productos desde Chile para tener una mayor cercanía con los clientes nacionales y establecer una presencia más marcada en Latinoamérica, Irritec comenzó las operaciones de la primera planta productiva que permitirá desarrollar, fabricar y distribuir sus sistemas de riego en el mercado.

“Con esta apertura de la nueva planta estamos depositando la confianza que pone el grupo en esta parte del continente y en Chile específicamente, considerando los distintos escenarios y reforzando el compromiso del grupo con el país y su desarrollo”, indicó el gerente comercial de Irritec, Sergio Cornú.

Irritec es una empresa italiana que parte hace 50 años en Sicilia, principalmente como extrusora e inyectora de productos de plástico para el riego y la conducción hidráulica. Actualmente la empresa tiene fábricas en cinco países: cuatro en Italia, una en España, dos en EE.UU. (una en la costa este y la otra en la costa oeste), una en México, una en Brasil, y ahora en Chile. A nuestro país llegaron el año 2017. Sergio Cornú, gerente comercial de Irritec, recuerda esos inicios: “Comenzamos comprando en Italia y vendiendo acá, pero siempre con el plan de instalar nuestro proceso productivo aquí en Chile. Y el 2020 nos cambiamos de instalaciones a una más grande, que es donde estamos hoy día, en Colina, y empezamos a trazar las líneas de la instalación de la planta productiva, la que ya está instalada y operando”.

La decisión de instalar una planta productiva en Chile se relaciona principalmente con acortar los tiempos de entrega de los productos a los clientes. “Anteriormente nos demorábamos entre 75 y 90 días, contando la fabricación, embarque y envío. Fabricando en el país, el tiempo se puede reducir a 30 días o menos, dependiendo de la temporada, haciendo más eficiente nuestro trabajo y competitivamente más atractivo”, agrega Cornú.

En términos comerciales, Irritec es una de las empresas más importante a nivel mundial en riego tecnificado, por lo que producir en Chile les permite tener una mejor atención a sus clientes y disminuir el impacto de las variaciones del flete en el costo del producto.

Otro aspecto importante es la apertura de la oficina comercial en Perú en 2021: “Allá tenemos un equipo y bodega, en un centro logístico de primera línea, ubicado en la zona industrial de Lurín. En Perú abastecemos a todo el país, desde Tacna hasta Piura. Y en Chile lo mismo, desde Arica hasta Chile chico, por lo que el objetivo también de la planta es poder abastecer nuestra operación de Chile y la de Perú”, indicó el gerente comercial.

“Para competir en Perú necesitábamos también una opción más cercana con la producción, donde tú puedas controlar las condiciones comerciales que le facilita la fábrica o la filial para poder operar desde Chile. Y además el potencial que tiene de abarcar otras zonas de interés dentro de la región”, añadió Sergio Cornú.

Ingeniería a la orden

Irritec distribuye a más de 110 países. Tiene oficinas comerciales no solo donde están las fábricas, sino también en la cabeza norte de África, en Alemania y otros países de Europa y Sudamérica.

“Cerca del 70% de los productos que vendemos son fabricados por nosotros. El hecho de que sea nuestro, la ingeniería, el desarrollo y los tiempos de entrega, nos permite tener un elemento diferenciador, y es el cómo gestionar más aún la capacidad de acuerdo a lo que requiere el cliente en cada caso”, dijo Cornú.

Un ejemplo de esto es que dentro del mix de productos que se fabrican en Chile, se elaboran los dos tipos de goteros utilizados en la industria para el riego tecnificado: el gotero plano y el cilíndrico. “Normalmente cuando uno importa, solo trae el plano, porque efectivamente trae menos aire. Y cuando fabricas en el país, en general se produce el cilíndrico porque las máquinas son menos complejas de operar. En este caso nuestras competencias trabajan mayoritariamente con uno u otro. Nosotros estamos con los dos y ambos goteros son de fabricación, diseño e ingeniería nuestra. Eso nos permite abarcar distintos tipos de clientes y ser más flexibles”, expresó el gerente comercial.

Como empresa, Irritec trabaja en entregar soluciones para obtener sistemas de riego cada vez más eficientes con respecto a la optimización de recursos (agua, energía eléctrica y fertilizantes) y a la optimización de los procesos productivos con el fin de reducir el impacto ambiental (ruido, emisiones atmosféricas, vertidos de agua y de más residuos).

“Con el riego por surco, se pierde alrededor del 70% del agua por evaporación, y el riego por goteo es el alimento y el agua precisa para la planta, por lo tanto, es lo más eficiente que existe en términos de recurso hídrico. Lo que buscamos es el desarrollo de productos eficientes. Buscamos convertir a la agricultura tradicional en una tecnificada, de forma eficiente, con un precio justo y con productos de calidad”, indicó Cornú.

De esta forma, para Irritec el trabajo está mucho más enfocado en la capacitación, acompañamiento y en entregar un producto de calidad a un precio accesible al agricultor, de manera de lograr que el 50% aproximadamente, de las hectáreas que aún no están tecnificadas en Chile den el paso para hacerlo.