Más envíos y nueva ofensiva comercial: el arándano chileno mira al Cono Sur

Publicado por Zaida Ibáñez

Tras varios años centrados en la renovación de huertos y la optimización del mix varietal, la industria del arándano chileno vuelve a poner el foco en la promoción. De acuerdo con el comunicado de Frutas de Chile, Andrés Armstrong, director ejecutivo del Comité de Arándanos, destacó que el sector ha entrado en una nueva fase de crecimiento y reposicionamiento comercial, impulsada por la expansión productiva de nuevas variedades.

“El Comité ha decidido retomar su rol histórico como promotor del consumo, una labor que está en su ADN desde su creación hace 15 años”, señaló Armstrong, agregando que durante los últimos cuatro o cinco años el foco estuvo puesto en la clasificación y evaluación de variedades para mejorar el mix exportable de Chile.

Según explicó el ejecutivo, este retorno a las campañas promocionales responde a la consistencia y calidad que hoy está mostrando la fruta chilena en los distintos mercados. “Sentimos que era el momento de empezar a hacerlo de nuevo (promover); y para ello, elegimos mercados que, si bien son pequeños, tienen potencial de crecimiento dentro de Latinoamérica, incluyendo a Chile”, precisó.

Argentina y Brasil: mercados clave por cercanía y complementariedad

La estrategia promocional apunta especialmente a Argentina y Brasil, mercados que combinan potencial de consumo, cercanía logística y complementariedad productiva. Según el comunicado de Frutas de Chile, Armstrong destacó que “Chile es un socio estratégico para complementar la producción local en Argentina, pues su temporada finaliza cuando Chile está comenzando”.

Además, subrayó que el consumo de arándanos en el mercado argentino ha crecido gracias a los esfuerzos de su propia industria, a lo que ahora se suma la promoción chilena bajo la marca “Arándanos AMO”. “En Argentina comenzamos ya la promoción, luego lo haremos en Brasil, potenciando una mirada y mensaje más local, es decir, pertinente a la realidad de los consumidores argentinos y brasileños”, explicó.

En el caso argentino, la campaña utiliza el eslogan “AMO” como exclamación de satisfacción al probar la fruta, destacando su dulzor y experiencia sensorial. “Acompañamos todas las piezas con ‘AMO’, como una exclamación de satisfacción al probarlos, por su dulce sabor”, detalló Armstrong.

El dulzor como factor distintivo

Uno de los pilares del reposicionamiento del arándano chileno es el atributo de sabor. Según el comunicado de Frutas de Chile, Armstrong fue enfático en señalar que el dulzor se ha transformado en un sello diferenciador.

“El arándano chileno cuenta con un factor distintivo: su dulzor. La fruta chilena está logrando una consistencia que atrae no solo a los consumidores habituales, sino a nuevos segmentos que valoran la experiencia de sabor, y ese es un factor distintivo de nuestros arándanos”, afirmó.

Este avance está directamente vinculado al recambio varietal, que ha permitido mejorar firmeza, sabor y comportamiento en poscosecha, reforzando la competitividad del producto chileno en mercados exigentes.

Promoción interna y despliegue regional

Cabe recordar que a inicios de enero el Comité de Arándanos desarrolló una campaña promocional en Chile bajo el eslogan “Arándanos todo el rato”, enfocada en destacar los beneficios para la salud y en mostrar preparaciones atractivas para el consumo veraniego.

Según el comunicado de Frutas de Chile, esta iniciativa incluyó entrevistas en televisión, radios y diarios nacionales, difusión de piezas promocionales en redes sociales y la participación de influencers como Connie Achurra, reforzando el posicionamiento del arándano como un snack saludable y versátil.

Ahora, esa experiencia se proyecta hacia Argentina y Brasil, con mensajes adaptados a cada mercado y una narrativa centrada en sabor, dulzor y experiencia de consumo.

Exportaciones: envíos en recuperación en 2025-26

En paralelo al despliegue promocional, la temporada 2025-26 de arándanos chilenos muestra señales de recuperación. Según el comunicado de Frutas de Chile, Armstrong indicó que la campaña ha estado influenciada por un adelanto de dos semanas y por los efectos de altas temperaturas.

“A la fecha van más de 73 mil toneladas exportadas, visualizando un aumento de +20%, pero la temporada debiera finalizar algo por debajo de las 90 mil toneladas exportadas la temporada pasada”, comunicó.

Europa se posiciona como el principal destino, con una participación de 55% del total de los envíos y un incremento de 36% respecto a igual período de la campaña anterior. “Esto está impulsado en parte por una desviación de fruta desde Estados Unidos, debido a temas arancelarios y mejores oportunidades en nichos especiales en países europeos”, explicó Armstrong.

En Asia, los envíos también muestran crecimiento, aunque más moderado (+2%), destacando Corea del Sur (+21%), principal mercado en ese continente, y Taiwán (+156%).

Las exportaciones a Latinoamérica registran un alza de +25%, con Argentina como principal destino regional (+31%) y Brasil como segundo mercado en importancia, con un crecimiento de 9%.

Una estrategia de largo plazo

Finalmente, según el comunicado de Frutas de Chile, Armstrong subrayó que la reactivación promocional busca acompañar la nueva realidad productiva del sector.

“Con las acciones de promoción, el Comité de Arándanos reafirma su compromiso con la industria, buscando expandir la demanda y generando una oferta enfocada en una mejor experiencia de consumo, que sea consistente en todos los mercados”, concluyó.